У области домаћих медицинских ендоскопа, и флексибилни и крути ендоскопи су дуго били доминирани увозним производима. Међутим, са континуираним побољшањем домаћег квалитета и брзим напретком супституције увоза, Sonoscape и Aohua се истичу као репрезентативне компаније у области флексибилних ендоскопа.
Тржиште медицинских ендоскопа и даље је доминирано увозом
Укупни технички ниво и процес индустријализације кинеске индустрије медицинских ендоскопа дуго заостају за онима у развијеним земљама, али су многе компаније постигле велики напредак у неким подсекторима, постепено сустижући увезене производе средњег и високог квалитета у основним индикаторима учинка као што су јасноћа слике и репродукција боја. У 2017. години стопа локализације кинеске индустрије медицинских ендоскопа била је само 3,6%, што је повећано на 6,9% у 2021. години, а очекује се да ће достићи 35,2% у 2030. години.
Стопа припитомљавања медицинских ендоскопа у Кини(Увоз и домаће)
Крути ендоскоп: У 2022. години, тржиште крутих ендоскопа у Кини износило је око 9,6 милијарди јуана, а увезени брендови као што су Karl Storz, Olympus, Stryker и Wolf чине укупно 73,4% тржишног удела. Домаћи брендови су касно почели, али су домаће компаније које заступа Mindray брзо порасле, чинећи око 20% тржишног удела.
Флексибилни ендоскоп: У 2022. години, тржиште флексибилних ендоскопа у Кини износило је око 7,6 милијарди јуана, а увезени бренд Olympus је једини, са 60,40% учешћа на домаћем тржишту, док је Fuji из Јапана други са уделом од 14%. Домаће компаније представљају...Соноскејпи Аохуа је прекинула монопол стране технологије и брзо се развила. У 2022. години, Соноскејп је био први у Кини са уделом од 9% и трећи на тржишту; Аохуа је била друга у Кини са уделом од 5,16% и пета на тржишту.
Матрица производа
Аохуа се фокусира на медицинске флексибилне ендоскопе и периферни потрошни материјал. Њени производи се широко користе у клиничким одељењима као што су гастроентерологија, респираторна медицина, оториноларингологија, гинекологија и хитна медицина.
Компанија је успоставила четири главне производне линије, укључујући ултразвук, ендоскопију, минимално инвазивну хирургију и кардиоваскуларне интервенције. Првобитно је формиран образац развоја више производних линија. Међу њима, ендоскопски посао је постао једна од главних пословних компоненти компаније и такође је главни извор раста компаније. Ендоскопски посао компаније се углавном заснива на флексибилним ендоскопима, а такође укључује и периферни потрошни материјал за ендоскопију и круте ендоскопе.
Флексибилан распоред ендоскопских производа сваке компаније
Соноскејп и Аохуа су формирали комплетан распоред производа у области меких ендоскопа, а њихова систематизација производа је блиска оној компаније Олимпус, глобалног лидера у производњи флексибилних ендоскопа.
Аохуин водећи производ AQ-300 позициониран је на тржишту високе класе, AQ-200 са уравнотеженим перформансама и ценом је намењен средњем тржишту, а основни производи попут AQ-120 и AQ-100 су погодни за локално тржиште.
Sonoscape-ов флексибилни ендоскопски производ HD-580 позициониран је у високом сегменту тржишта, а тренутно главни производ у продаји је HD-550, који је позициониран у средњем сегменту. Има богате резерве производа у нижем и средњем сегменту тржишта.
Поређење перформанси ендоскопа средње и високе класе
Врхунски ендоскопски производи компанија Sonoscape и Aohua већ су сустигли водеће међународне брендове у многим аспектима перформанси. Иако су врхунски производи ова два произвођача кратко време промовисани на тржишту, они брзо напредују на врхунском тржишту ослањајући се на висококвалитетне перформансе и високу цену.
Тренутно, домаће тржиште компанија Aohua и Sonoscape углавном се налази у секундарним и нижим болницама. Истовремено, ослањајући се на лансирање врхунских производа, брзо су освојили тржиште високе класе изнад терцијарног нивоа последњих година, а њихови производи су високо препознати на тржишту. Међу њима, ендоскопи Sonoscape су до 2023. године ушли у више од 400 терцијарних болница; Aohua се ослонила на промоцију ултра-високе дефиниције ендоскопског система AQ-300 4K 2024. године и инсталирала (укључујући и победничке понуде) 116 терцијарних болница те године (73 и 23 терцијарне болнице су инсталиране 2023. и 2022. године, респективно).
Пословни приход
Последњих година, учинак компанија Sonoscape и Aohua брзо расте, посебно у пословању везаном за ендоскопију. Иако ће бити флуктуација у 2024. години због утицаја индустријских политика, спровођење накнадних политика ажурирања опреме додатно ће подстаћи опоравак тржишне потражње.
Приходи компаније Аохуа од ендоскопије су порасли са 160 милиона јуана у 2018. години на 750 милиона јуана у 2024. години. У 2020. години, због утицаја епидемије, приходи за ту годину су пали за 11,6%. Од лансирања врхунских производа 2023. године, раст учинка је додатно убрзан. У 2024. години, стопа раста је опала због утицаја домаћих политика везаних за медицинске уређаје.
Свеобухватни приход компаније Sonoscape Medical повећан је са 1,23 милијарде јуана у 2018. години на 2,014 милијарди јуана у 2024. години. Међу њима, приход предузећа везаних за ендоскопију повећан је са 150 милиона јуана у 2018. години на 800 милиона јуана у 2024. години. Чак и под утицајем епидемије 2020. године, и даље је постигнут известан раст, али под утицајем политика везаних за медицинске уређаје у 2024. години, пословање везано за ендоскопију је благо опало.
Што се тиче свеобухватних прихода компаније, укупан обим пословања компаније Sonoscape је много већи од Aohua-иног, али је његова стопа раста нешто нижа од Aohua-ине. Што се тиче ендоскопског пословања, пословање Sonoscape-а везано за ендоскопију је и даље нешто веће од Aohua-иног. У 2024. години, приходи Sonoscape-а и Aohua-е од пословања везаног за ендоскопију биће 800 милиона, односно 750 милиона; што се тиче стопе раста, пословање Sonoscape-а са ендоскопијом је расло брже од Aohua-е пре 2022. године, али од 2023. године, због повећања обима Aohua-иних врхунских производа, стопа раста Aohua-е је премашила стопу раста пословања Sonoscape-а са ендоскопијом.
Поређење оперативних прихода компанија Aohua и Sonoscape
(100 милиона јуана)
Домаће тржиште медицинских ендоскопа доминирају увозни брендови. Домаћи произвођачи које заступају Sonoscape и Aohua брзо расту и постепено замењују увоз. Домаће пословање је најважнија пословна област Sonoscape-а и Aohua-е. У 2024. години, домаће пословање је чинило 51,83% и 78,43% обима пословања Sonoscape-а и Aohua-е, респективно. Истовремено, водеће домаће компаније које заступају Sonoscape и Aohua активно се шире на инострана тржишта, а обим пословања домаћих медицинских ендоскопа на међународном тржишту наставља да расте.
Међународно пословање са ендоскопима компаније Аохуа наставља да расте, са 100 милиона јуана у 2020. години на 160 милиона јуана у 2024. години, али је њен међународни пословни удео опао са 36,8% у 2020. години на 21,6% у 2024. години.
Медицинско пословање компаније Sonoscape састоји се од више сектора, а домаће и стране структуре ендоскопског пословања нису одвојено објављене. Укупан обим међународног пословања компаније расте, са 500 милиона јуана у 2020. години на 970 милиона јуана у 2024. години, а удео међународног пословања је релативно стабилан, између 43% и 48%.
Поређење међународног пословања које су отворили Aohua и Sonoscape
(100 милиона јуана)
Удео међународног пословања који су отворили Aohua и Sonoscape
Ниво профита
Као две водеће компаније за домаће медицинске флексибилне ендоскопе, Аохуа и Соноскејп су одржале релативно високу бруто маржу профита захваљујући својим висококвалитетним производима и могућностима комерцијализације. Бруто маржа профита Аохуе је постепено расла са 67,4% у 2020. на 73,8% у 2023. години, али ће пасти на 68,2% у 2024. години; бруто маржа профита Соноскејпа је постепено расла са 66,5% у 2020. на 69,4% у 2023. години, али ће пасти на 63,8% у 2024. години; укупна бруто маржа профита Соноскејпа је нешто нижа од оне код Аохуе, али је то углавном због разлика у структури пословања. Узимајући у обзир само пословање ендоскопије, бруто маржа профита компаније Sonoscape повећана је са 65,5% у 2020. години на 74,4% у 2023. години, али ће пасти на 66,6% у 2024. години. Бруто марже профита два пословања ендоскопије су упоредиве.
Поређење бруто профита између Аохуа и Соноскејпа
Инвестиције у истраживање и развој
И Аохуа и Соноскејп придају велики значај истраживању и развоју производа. Стопа трошкова истраживања и развоја компаније Аохуа повећана је са 11,7% у 2017. години на 21,8% у 2024. години. Стопа трошкова истраживања и развоја компаније Соноскејп остала је између 18% и 20% последњих година, али су се у 2024. години инвестиције у истраживање и развој додатно повећале, достигавши 23,5%.
Поређење издатака за истраживање и развој између компанија Aohua и Sonoscape (милиони јуана)
Поређење улагања у истраживачко-развојно особље између компанија Aohua и Sonoscape
И Аохуа и Соноскејп придају велики значај улагању у радну снагу за истраживање и развој. Последњих година, расподела особља за истраживање и развој компаније Каили остала је стабилна на 24%-27% од укупног броја запослених, док је расподела особља за истраживање и развој компаније Аохуа остала стабилна на 18%-24% од укупног броја запослених.
Ми, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., смо произвођач у Кини специјализован за ендоскопски потрошни материјал, као што су...форцепс за биопсију, хемоклипс, полипска замка, игла за склеротерапију, катетер за прскање, цитолошке четкице, водилица, корпа за сакупљање камења, Катетер за назалну билијарну дренажу,уретерални приступни омотачиУретерални приступни омотач са усисавањемитд. који се широко користе уЕлектронски медицински рекордер, ЕСР, ЕРЦПНаши производи су сертификовани по CE стандарду, а наши погони поседују ISO сертификат. Наша роба је извезена у Европу, Северну Америку, Блиски исток и део Азије и добија широко признање и похвале купаца!
Време објаве: 14. јул 2025.